CBO 3541-30 - Promotor de vendas especializado - Descrição do cargo, funções, competências e atividades exercidas pelos especialistas em promoção de produtos e vendas

O profissional no cargo de Promotor de vendas especializado CBO 3541-30 promove venda de produtos especializados, propondo política de vendas, subsidiando revisão de plano de vendas, pesquisando compradores e revendedores potenciais e elaborando manuais técnicos para tais produtos Divulga e demonstra produtos especializados de acordo com estratégias de marketing.

Prepara documentação subsidiária para treinamento de vendedores dos pontos de venda Cumpre normas regulamentadoras de saúde e segurança no trabalho e de preservação ambiental

CBO 3541-30 é o Código Brasileiro da Ocupação de especialistas em promoção de produtos e vendas que pertence ao grupo dos técnicos de nivel médio nas ciências administrativas, segundo o Secretaria da Previdência e Trabalho do Ministério da Economia.

Confira funções, descrição do cargo de Promotor de vendas especializado, atividades principais, atribuições, mercado de trabalho, dados salariais oficiais atualizados para a função, bem como o salário pago para os Especialistas em promoção de produtos e vendas CBO 3541-30 em todo Brasil.

Divisões de categorias profissionais do CBO 3541-30

• Técnicos de nível médio.
• • Especialistas em promoção de produtos e vendas.
• • • Técnicos de nivel médio nas ciências administrativas.

O que faz um Promotor de vendas especializado

O Promotor de vendas especializado CBO 3541-30 promove o processo de venda de produtos especializados - inclusive por comércio eletrônico (ou e-commerce) -, visando ao aumento de vendas e à fixação de marca Propõe política de vendas para produtos especializados, definindo estratégia de marketing e fazendo previsão de vendas.

Subsidia a revisão de plano de vendas, sugerindo melhorias no processo promocional e comercial e realizando sondagens de potencial de mercado.

Pesquisa compradores e revendedores potenciais, mapeando-os por georreferenciamento Pode elaborar roteiro de visitas, utilizando banco de dados de compradores e revendedores.

Organiza documentação e elabora manuais técnicos - em meio impresso e digital - para a promoção de vendas junto a revendedores e grandes compradores, conforme procedimentos de marketing e vendas Divulga e demonstra produtos especializados, de acordo com estratégias de marketing e especificidades de cada linha desses produtos.

Presta assistência a revendedores e a grandes compradores, instruindo-os sobre o manuseio ou a aplicação dos produtos.

Soluciona problemas para usos especiais, por meio de consulta ao setor especializado de projeto ou de fabricação Recebe, registra e encaminha solicitações de customização de produtos para grandes compradores.

Prepara documentação subsidiária para treinamento de vendedores dos pontos de venda, em meio impresso e digital.

Pode treinar novos funcionários Elabora relatórios e estatísticas Comunica a sua chefia os resultados de vendas.

Consulta publicações técnicas, participa de palestras e de feiras relacionadas à área Participa de lançamento de novos produtos.

Funções do cargo

O funcionário CBO 3541-30 deve concretizar vendas, sugerir políticas de vendas, demonstrar competências pessoais, divulgar produtos e serviços, acompanhar clientes pós-venda e/ou visita, contatar Áreas internas da empresa, planejar visitas e contatos, participar de eventos.

Condições de trabalho dessas profissões

Especialistas em promoção de produtos e vendas trabalham em empresas do comércio varejista e atacadista, e/ou em indústrias e/ou nos serviços, como assalariados ou prestando serviços para as mesmas, como autônomos. O trabalho é exercido presencialmente ou à distância, de forma individual, sem supervisão, em ambientes fechados, com deslocamentos constantes no trânsito e em horários irregulares. Podem trabalhar sob pressão de metas de venda, o que pode ocasionar estresse.

Exigências do mercado de trabalho para o CBO 3541-30

Para o exercício dessas ocupações requer-se conhecimentos especializados da área de atuação, escolaridade de nível médio, acompanhada de cursos e treinamentos de até duzentas horas. No caso do propagandista de produtos farmacêuticos, devido a tendências de exigência de mercado, é desejável formação superior em áeras como saúde ou negócios.

Atividades exercidas por um Promotor de vendas especializado CBO 3541-30

Um Promotor de vendas especializado (ou sinônimo) deve demonstrar criatividade, tomar decisões, encaminhar cliente para cadastro, trabalhar sob pressão, identificar necessidades do cliente, demonstrar capacidade de liderança, demonstrar capacidade de negociação, treinar novos funcionários, controlar vendas efetuadas, contornar situações adversas, verificar prazo de entrega dos produtos, calcular custo do produto, comunicar aos clientes alterações nos produtos e/ou serviços, demonstrar flexibilidade, fornecer amostras, participar de treinamento de técnica de venda, esclarecer dados técnicos do produto ao cliente, demonstrar capacidade de persuasão, esclarecer dúvidas do pedido, demonstrar senso ético, demonstrar características e benefícios do produto, demonstrar resiliência, filtrar informações para melhorar serviços, visitar área industrial da empresa, requisitar troca de produtos, participar de palestras relacionadas a área, definir estratégia de marketing, receber indicação de futuros clientes, consultar publicações técnicas, elaborar relatórios e estatísticas, integrar novos funcionários, demonstrar capacidade de escuta atenta - saber ouvir, discriminar tipos de produtos, pesquisar ações dos concorrentes, comunicar as transações realizadas, demonstrar senso de organização, trabalhar em equipe, demonstrar capacidade de gerenciar tempo, participar de feiras relacionadas a área, discutir estratégias com o superior, atender solicitação de clientes, requisitar material de divulgação, participar de cursos de aperfeiçoamento, participar de reuniões, prever vendas, verificar opiniões do cliente, cumprir cotas de venda do produto, convidar clientes para lançamento de produtos, informar ao superior resultados de vendas, assessorar os vendedores na venda, participar de lançamento de novos produtos, expor produtos em locais definidos pela empresa, priorizar pedidos e/ou ações para clientes especiais, sugerir melhorias ao processo promocional e comercial, requisitar material de consumo, requisitar assistência técnica, estabelecer prazos de entrega dos produtos, controlar questionário de pesquisa de satisfação do cliente, apresentar proposta ao cliente, demonstrar confiança, auxiliar na escolha dos produtos, demonstrar habilidade de comunicação verbal, explicar formas de pagamento, dar retorno das sugestões ao cliente.