CBO 3541-45 - Vendedor pracista - Descrição do cargo, funções, competências e atividades exercidas pelos especialistas em promoção de produtos e vendas

O profissional no cargo de Vendedor pracista CBO 3541-45 planeja e realiza atendimento a clientes de sua praça (região ou área geográfica) de venda, ofertando produtos do catálogo da empresa que o emprega Cadastra e atualiza os dados dos clientes de sua área de atuação, planeja o roteiro de viagens, visita o cliente e realiza processos de venda e de pós-venda.

Elabora relatório de vendas Cumpre normas técnicas, protocolos de vendas e normas regulamentadoras de saúde e segurança no trabalho e de preservação ambiental

CBO 3541-45 é o Código Brasileiro da Ocupação de especialistas em promoção de produtos e vendas que pertence ao grupo dos técnicos de nivel médio nas ciências administrativas, segundo o Secretaria da Previdência e Trabalho do Ministério da Economia.

Confira funções, descrição do cargo de Vendedor pracista, atividades principais, atribuições, mercado de trabalho, dados salariais oficiais atualizados para a função, bem como o salário pago para os Especialistas em promoção de produtos e vendas CBO 3541-45 em todo Brasil.

Divisões de categorias profissionais do CBO 3541-45

• Técnicos de nível médio.
• • Especialistas em promoção de produtos e vendas.
• • • Técnicos de nivel médio nas ciências administrativas.

O que faz um Vendedor pracista

O Vendedor pracista CBO 3541-45 realiza a venda de produtos de uma indústria ou uma empresa comercial revendedora, geralmente atacadista Cadastra e atualiza os dados e as informações dos clientes de sua área geográfica de atuação.

Pode utilizar cadastro da empresa, na plataforma de Gestão de Relacionamento com o Cliente (Customer Relationship Management - CRM).

Analisa as informações dos clientes que visitará, avaliando o seu potencial de compra e definindo a estratégia de vendas Planeja o roteiro de viagens na sua área geográfica de atuação, procurando otimizar o tempo e diminuir o custo do deslocamento.

Visita o cliente e identifica suas necessidades Auxilia o cliente na escolha, demonstrando as características e os benefícios dos produtos, esclarecendo seus dados técnicos, apresentando tabelas de preços e negociando formas de pagamento.

Oferece vantagens para aquisição de lotes maiores de mercadoria.

Preenche proposta de compra e venda para anuência do cliente e da empresa, conforme procedimentos fiscais e legais Pode preencher contrato.

Pode consultar sistema informatizado ou entrar em contato com o setor responsável pela fabricação ou estoque da empresa, para confirmar disponibilidade e o prazo de entrega dos produtos.

Realiza o pós-venda de acordo com as orientações da empresa, podendo esclarecer dúvidas, resolver problemas na entrega dos produtos e levantar opiniões do cliente Pode cobrar clientes inadimplentes Pode finalizar pedidos pendentes por meios eletrônicos.

Elabora relatório, controlando vendas efetuadas .

Funções do cargo

O funcionário CBO 3541-45 deve planejar visitas e contatos, concretizar vendas, sugerir políticas de vendas, demonstrar competências pessoais, divulgar produtos e serviços, contatar Áreas internas da empresa, acompanhar clientes pós-venda e/ou visita, participar de eventos.

Condições de trabalho dessas profissões

Especialistas em promoção de produtos e vendas trabalham em empresas do comércio varejista e atacadista, e/ou em indústrias e/ou nos serviços, como assalariados ou prestando serviços para as mesmas, como autônomos. O trabalho é exercido presencialmente ou à distância, de forma individual, sem supervisão, em ambientes fechados, com deslocamentos constantes no trânsito e em horários irregulares. Podem trabalhar sob pressão de metas de venda, o que pode ocasionar estresse.

Exigências do mercado de trabalho para o CBO 3541-45

Para o exercício dessas ocupações requer-se conhecimentos especializados da área de atuação, escolaridade de nível médio, acompanhada de cursos e treinamentos de até duzentas horas. No caso do propagandista de produtos farmacêuticos, devido a tendências de exigência de mercado, é desejável formação superior em áeras como saúde ou negócios.

Atividades exercidas por um Vendedor pracista CBO 3541-45

Um Vendedor pracista (ou sinônimo) deve visitar área industrial da empresa, participar de lançamento de novos produtos, contornar situações adversas, filtrar informações para melhorar serviços, apresentar tabelas de preços, cumprir cotas de venda do produto, sugerir melhorias ao processo promocional e comercial, convidar clientes para lançamento de produtos, demonstrar habilidade de comunicação verbal, identificar necessidades do cliente, pesquisar ações dos concorrentes, requisitar material de consumo, definir participação no mercado, prever vendas, participar de reuniões, elaborar relatórios e estatísticas, tomar decisões, explicar objetivos da visita, preparar cadastro de novos clientes, encaminhar documentação do cliente, entregar produtos vendidos, cobrar clientes inadimplentes, renovar contratos, demonstrar capacidade de gerenciar tempo, requisitar material de divulgação, esclarecer dados técnicos do produto ao cliente, participar de palestras relacionadas a área, classificar clientes por faturamento, visitar cliente pós-venda, sugerir novos mercados consumidores, tirar pedidos de produtos, verificar opiniões do cliente, participar de treinamento de técnica de venda, demonstrar flexibilidade, dar retorno das sugestões ao cliente, estabelecer prazos de entrega dos produtos, comunicar aos clientes alterações nos produtos e/ou serviços, demonstrar resiliência, preencher contrato, comunicar as transações realizadas, treinar novos funcionários, esclarecer dúvidas do pedido, demonstrar características e benefícios do produto, informar ao superior resultados de vendas, verificar ficha cadastral do cliente, trabalhar sob pressão, atender solicitação de clientes, fornecer amostras, discriminar tipos de produtos, encaminhar cliente para cadastro, controlar vendas efetuadas, fazer itinerário de visitas, receber indicação de futuros clientes, participar de cursos de aperfeiçoamento, demonstrar capacidade de negociação, demonstrar criatividade, verificar clientes inadimplentes, discutir estratégias com o superior, obter informações de pré-venda, calcular custo do produto, demonstrar capacidade de liderança, demonstrar senso ético, definir autonomia para negociação, esclarecer dúvidas do contrato, checar irregularidades na entrega dos produtos, demonstrar senso de organização, enviar brindes ao cliente, explicar formas de pagamento, trabalhar em equipe, integrar novos funcionários, priorizar pedidos e/ou ações para clientes especiais, emitir recibo de venda, auxiliar na escolha dos produtos, verificar prazo de entrega dos produtos, demonstrar confiança, demonstrar capacidade de escuta atenta - saber ouvir, definir estratégia de marketing, orientar cliente e revendedor na distribuição de display, enviar mala direta aos clientes, transmitir pedido de venda ao escritório central, analisar potencial de clientes, consultar publicações técnicas, apresentar proposta ao cliente, receber pagamento do produto, demonstrar capacidade de persuasão, contatar clientes, participar de feiras relacionadas a área, convidar clientes para visitar empresa, expor produtos em locais definidos pela empresa, requisitar troca de produtos, agendar horário.