Diretor Comercial - Salário Brasil

R$ 28.303,51/mês

Atualizado em 09 de março de 2025

Hoje um Diretor Comercial ganha em média R$ 28.303,51 para uma jornada de trabalho de 42 horas semanais de acordo com pesquisa do Portal Salario junto a dados de 4.517 profissionais admitidos e desligados em regime CLT nos últimos 12 meses divulgados pelo Novo CAGED.

Em 2025 a remuneração para Diretor Comercial pode variar entre o piso salarial mínimo de R$ 27.530,51 e o teto salarial de R$ 67.488,14, dependendo do segmento da empresa, localidade, formação, experiência na função e política de cargos e salários da empresa.

Você pode conferir logo abaixo na tabela salarial, mais dados da pesquisa como piso salarial 2025, salário mediana, salário por hora, mensal e anual para saber exatamente quanto ganha um Diretor Comercial.

Perfil Profissional

De acordo com nosso levantamento o perfil profissional mais recorrente é o de um trabalhador com 44 anos, formação superior em Administração, do sexo masculino que trabalha 44h semanais em empresas do segmento de Serviços combinados de escritório e apoio administrativo de todo o Brasil.

A cidade com mais ocorrências de contratações no estado e por consequência com mais vagas de emprego para Diretor Comercial é São Paulo.

Metodologia

Essa pesquisa salarial leva em consideração somente o salário base de Diretor Comercial, não entram no cálculo nenhum adicional salarial como bônus, comissões, horas extras, adicional noturno, periculosidade, insalubridade nem nada do tipo. Somente o salário base registrado em carteira e no contrato de trabalho entram na amostragem.

Os dados salariais são atualizados mensalmente de acordo com divulgação dos dados pelo Ministério do Trabalho e Emprego.

Profissões relacionadas:

O que faz um Diretor Comercial CBO 1233-05

O Diretor Comercial estabelece políticas e diretrizes tecnológicas e de gestão do planejamento estratégico e das metas do planejamento tático para operações de vendas de acordo com as orientações do Conselho de Administração e com as informações elaboradas pelos diretores e gerentes executivos Reúne-se com outros diretores e gerentes executivos para a avaliação, acompanhamento e, se necessário, para fazer ajustes no planejamento estratégico e nas metas estabelecidas para as vendas, assegurando o cumprimento da missão da instituição Define a política institucional e participa de comitês de decisão.

Apresenta, periodicamente, como representante legal da empresa, relatórios de acompanhamento das atividades de vendas, interagindo com os demais membros da diretoria e com o Conselho de Administração ou órgão superior e os acionistas, apresentando oportunidades de crescimento e desenvolvimento de estratégias comerciais eficazes para a maximização das vendas Coordena políticas de integração da instituição com a comunidade externa, tendo em vista sistemas de relacionamento com fornecedores e clientes, regulando as relações, definindo procedimentos e estabelecendo diretrizes de interesses da empresa no que se refere às vendas Dirige a instituição e faz cumprir normas de conformidade legal e jurídica Organiza corpo consultivo para prevenir possíveis situações de risco.

Lidera equipes, estabelecendo expectativas claras, promovendo um ambiente de trabalho positivo e melhoria do desempenho individual e coletivo, orientando a equipe para alcance de resultados, estabelecendo metas desafiadoras, desenvolvendo métricas de desempenho e acompanhando o progresso em direção a essas metas, lidando com a pressão para atingir os objetivos comerciais Gerencia equipes, recrutando e contratando talentos, fornecendo orientação e treinamento adequados, delegando responsabilidades, promovendo o desenvolvimento profissional e avaliando o desempenho dos funcionários Estuda tendências e mudanças no mercado e no setor em que a empresa atua, realizando pesquisas de mercado, analisando a concorrência, compreendendo as necessidades e preferências dos clientes e ajustando as estratégias de acordo com as demandas do mercado e expectativas de vendas.

Analisa dados e interpreta informações para tomada de decisões, utilizando ferramentas e métricas de análise na avaliação do desempenho do negócio, identificando oportunidades de melhoria para impulsionar os resultados comerciais Desenvolve política comercial orientada para resultados, buscando o atingimento de metas e a melhoria do desempenho da empresa, estabelecendo metas desafiadoras, acompanhando os indicadores de desempenho e tomando medidas corretivas, quando necessário, para a garantia do alcance dos objetivos comerciais e seus resultados de vendas Providencia a aquisição, a implantação e a atualização de sistemas de gerenciamento informatizados, tais como sistemas de interação com o cliente como o CRM (Customer Relationship Management), sistemas de automação de vendas, sistemas de gestão de pipeline para análise do funil de vendas, sistemas de análise de dados e Business Intelligence, ferramentas de gestão de equipe e ferramentas de análise de mercado, entre outros Gera ideias inovadoras e encontra soluções criativas para desafios comerciais, estimulando a criatividade da equipe, fomentando um ambiente de inovação e de abertura para novas abordagens, perspectivas e tecnologias na promoção das vendas e busca de resultados prospectados.

Algumas funções no exercício da profissão

gerir qualidade da venda;
comunicar-se;
definir plano de marketing e vendas;
atuar na definição do planejamento estratégico;
executar plano de marketing e vendas;
demonstrar competências pessoais;
participar na definição de políticas de recursos huanos;
demonstrar visão de futuro;
prospectar tendências tecnológicas, de produtos e modismos;
avaliar exeqüibilidade de projetos;
acompanhar indicadores de venda - volume de vendas, cumprimento de prazos;
aproveitar oportunidades;
administrar conflitos;
analisar viabilidade econômica;
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Salário de Diretor Comercial CBO 1233-05 - Série histórica

Quanto ganha um Diretor Comercial por região do Brasil

Tabela salarial para Diretor Comercial

Tabela salarial referentes ao salário base do cargo e na remuneração por períodos
Período	Salário Mensal	Salário Anual	Salário Semanal	Salário/Hora
Piso Salarial	27.531	330.366	6.883	131,10
Média Salarial	28.304	339.642	7.076	134,78
1º Quartil	8.731	104.766	2.183	41,57
Salário Mediana	26.000	312.000	6.500	123,81
3º Quartil	55.719	668.624	13.930	265,33
Teto Salarial	67.488	809.858	16.872	321,37
Piso Salarial: Média do salário base de acordos, convenções coletivas e dissídios coletivos com menções ao cargo de Diretor Comercial negociados por sindicatos e registrados no MTE; Média Salarial: A soma de todos os salários dividido pelo total de salários de profissionais CBO 1233-05 da amostragem. Cálculo de média aritmética simples; 1° Quartil: Primeiro quartil é o cálculo que separa 25% dos menores salários. É a mediana dos primeiros 50%; Salário Mediana: Mediana é o valor que mostra o salário bem ao centro da amostragem. o cálculo separa os dados de modo que 50% dos salários informados são superiores a esse nível e 50% são inferiores; 3º Quartil: Cálculo que separa 25% dos maiores salários. É a mediana da segunda metade dos salários; Teto Salarial: Corresponde aos maiores salários no cargo, observando-se ponderações e filtros exclusivos do nosso algoritmo de pesquisa salarial.

Demanda no mercado de trabalho para Administração

Diretor Comercial é um cargo que está com altíssima demanda no mercado de trabalho brasileiro nos últimos meses.

No comparativo entre os meses de Fevereiro de 2024 e Janeiro de 2025, tivemos um aumento de 24.59% nas contratações formais com carteira assinada em regime integral de trabalho.

Dentro da pesquisa, logo abaixo, você pode conferir um gráfico completo mês a mês com o número de contratações e demissões de Diretor Comercial CBO 1233-05 pelo mercado de trabalho brasileiro segundo levantamento estatístico do Salario.com.br junto a dados salariais oficiais do Novo CAGED, eSocial e Empregador Web nos últimos 12 meses.

Tipos de empresas que mais contratam

Salários por setores de empresas
CNAE	Segmento	Jornada	Piso	Média	Teto	Sal/Hora
8211-3/00	Serviços combinados de escritório e apoio administrativo	43h	36.051,41	37.063,66	80.638,77	172,39
6202-3/00	Desenvolvimento e licenciamento de programas de computador customizáveis	41h	33.498,53	34.439,10	66.119,57	168,00
7020-4/00	Atividades de consultoria em gestão empresarial	42h	34.107,63	35.065,30	70.981,82	166,98
6311-9/00	Tratamento de dados, provedores de serviços de aplicação e serviços de hospedagem na internet	41h	45.069,49	46.334,94	83.027,11	226,02
6209-1/00	Suporte técnico, manutenção e outros serviços em tecnologia da informação	42h	41.879,24	43.055,12	84.063,03	205,02
6203-1/00	Desenvolvimento e licenciamento de programas de computador não-customizáveis	41h	37.000,93	38.039,84	75.799,53	185,56
6201-5/01	Desenvolvimento de programas de computador e software em geral	41h	30.555,98	31.413,93	62.983,18	153,24
6204-0/00	Consultoria em tecnologia da informação	41h	40.829,91	41.976,33	82.781,33	204,76
8299-7/99	Outras atividades de serviços prestados principalmente às empresas	43h	30.646,89	31.507,39	67.417,80	146,55
4751-2/01	Comércio varejista especializado de equipamentos e suprimentos de informática	44h	28.013,99	28.800,56	54.912,59	130,91
6622-3/00	Corretores e agentes de seguros, de planos de previdência complementar e de saúde	41h	33.134,65	34.065,00	76.692,94	166,17
6319-4/00	Portais, provedores de conteúdo e outros serviços de informação na internet	42h	30.502,42	31.358,86	67.373,40	149,33
6462-0/00	Holdings de instituições não-financeiras	42h	37.022,18	38.061,68	70.916,24	181,25
7490-1/04	Atividades de intermediação e agenciamento de serviços e negócios em geral	42h	31.102,65	31.975,95	66.371,37	152,27
4930-2/02	Transporte rodoviário de carga, exceto produtos perigosos e mudanças, intermunicipal, interestadual e internacional	43h	12.558,91	12.911,54	36.460,92	60,05
6512-0/00	Seguros não-vida	40h	42.306,78	43.494,66	78.328,82	217,47
6613-4/00	Administração de cartões de crédito	40h	17.205,46	17.688,55	55.963,46	88,44
2121-1/01	Fabricação de medicamentos alopáticos para uso humano	41h	54.213,82	55.736,02	89.060,72	271,88
4781-4/00	Comércio varejista de artigos do vestuário e acessórios	44h	18.533,71	19.054,10	60.486,50	86,61
6424-7/03	Cooperativas de crédito mútuo	40h	15.098,13	15.522,05	28.331,68	77,61
CNAE (Classificação Nacional das Atividades Econômicas). Para ver a pesquisa salarial completa para o segmento, clique nas empresas da lista. Para ver outros segmentos e pesquisas em estados e cidades específicas, utilize a nossa Pesquisa Salarial e filtre a busca por CNAE.

Quanto ganham profissionais de Administração por jornada de trabalho

Relação jornada de trabalho/salário. Filtro de amostragem com 4.517 profissionais admitidos e desligados. A relação abrange somente Diretor Comercial CBO 1233-05 em regime integral de trabalho.

Cálculo de acordo com a carga horária mensal e salário
Total	Jornada	Ref.	Salário Mensal	Salário Hora
2.988	44	220	25.085,98	114,03
1.332	40	200	36.047,50	180,24
68	42	210	32.061,21	152,67
18	37	185	42.206,28	228,14
17	43	215	24.316,59	113,10
9	30	150	13.301,56	88,68
No Brasil, todo trabalhador contratado com carteira assinada, ou seja, numa relação de emprego, tem a jornada de trabalho estipulada no contrato de trabalho. A lei exige que fique clara, por escrito, a duração do trabalho que esse profissional terá de cumprir.

Salários por porte da empresa e nível profissional

Trabalhando no Brasil um Diretor Comercial Júnior ganha em média R$ 27.612,15, o nível Pleno recebe cerca de R$ 37.167,81, já o Sênior tem uma média salarial de R$ 48.182,08 mensais de acordo com pesquisa do Salario.com.br junto aos dados oficiais do CAGED de profissionais demitidos no mercado de trabalho do Brasil inteiro nos últimos 12 meses.

Metodologia: Salários de profissionais admitidos e desligados das empresas no Brasil inteiro nos últimos 12 meses.
Porte da Empresa	Júnior	Pleno	Sênior
Micro	11.649,50	15.075,82	19.187,41
Pequenas	23.145,42	29.952,89	38.121,86
Médias	34.089,25	45.452,33	60.603,11
Grandes Empresas	41.564,41	58.190,18	74.815,94
Níveis profissionais: Diretor Comercial Júnior: até 4 anos; Diretor Comercial Pleno: de 4 a 6 anos; Diretor Comercial Sênior: acima de 6 anos na empresa até sua demissão; Porte da empresa:* Micro Empresa: Até 19 funcionários; Pesquena Empresa: De 20 a 99 funcionários; Média Empresa: De 100 a 499 funcionários; Grande Empresa: Acima de 500 funcionários;

Gráficos de pesquisa

Levantamentos salariais exclusivos do Portal Salário com gráficos ilustrativos e dados reais do mercado de trabalho brasileiro de acordo com informações do CAGED. É necessário ter um cadastro e plano ativo para acessar esses gráficos. Veja os planos disponíveis.

Evolução salarial do Diretor Comercial ao longo do tempo

Salário de Diretor Comercial no Brasil mês a mês de acordo com a pesquisa salarial. Salários de admitidos e desligados pelas empresas. Confira o gráfico salarial do cargo no período da pesquisa:

Contratações e demissões do cargo pelo mercado de trabalho

Balanço de contratações e demissões de profissionais no cargo de Diretor Comercial nos últimos 12 meses do CAGED. Dado importante para conferir se está havendo mais admissões do que demissões do cargo no Brasil. Confira o gráfico:

Pesquisa de salários por gênero

Pesquisa salarial por gênero para Diretor Comercial. O gráfico mostra o total de homens e mulheres admitidos e demitidos do cargo no Brasil, o salário e a jornada de trabalho média de cada gênero. Confira o gráfico por gênero e informações completas do mercado de trabalho:

Levantamento salarial por grau de instrução

Neste filtro com níveis de escolaridade, a pesquisa busca mostrar uma relação entre o grau de instrução do funcionário e o salário base de Diretor Comercial em todo Brasil. Acesse o gráfico:

Pesquisa salarial por faixa etária

Neste levantamento mostramos a relação direta entre a idade e a remuneração mensal do colaborador no cargo de Diretor Comercial. Confira o levantamento exclusivo do Portal Salario com gráfico ilustrativo:

Simulador de gastos da empresa com o salário mensal de um Diretor Comercial

Salário Base: R$ 28.303,51
Salário-educação (3%): R$ 849,11
Sistema S (2%): R$ 566,07
INSS Patronal (20%): R$ 5.660,70
RAT - Risco Ambiental do Trabalho (1%): R$ 283,04
FGTS (8%): R$ 2.264,28
Férias 1/12: R$ 2.358,63
Auxílio Transporte: R$ 220,00
Auxílio Alimentação: R$ 440,00
Adicional Noturno (20%): R$ 5.660,70
Periculosidade (30%): R$ 8.491,05
Insalubridade (20%): R$ 288,00
Plano de Saúde: R$ 300,00
1/3 de Férias: R$ 786,21
13º Salário: R$ 2.358,63
FGTS sobre Férias: R$ 188,69
FGTS sobre 1/3 de Férias: R$ 62,90
FGTS sobre 13º: R$ 188,69
Aviso Prévio: R$ 2.358,63
FGTS sobre Aviso Prévio: R$ 188,69
Multa Rescisória FGTS: R$ 2.358,63

Os valores referem-se somente a uma simulação de gastos mensais proporcionais e médios do mercado de trabalho. Alguns benefícios não são pagos ao mesmo tempo. Procure seu contador para maiores detalhes.

Tem dúvidas sobre essa pesquisa?

Se você ainda tem dúvidas sobre os dados salariais do cargo de Diretor Comercial ou sobre a origem dos dados salariais do Salario.com.br, leia a origem dos nossos dados e veja também onde nossos dados estão sendo utilizados.