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O que faz um Gerente de Área de Vendas CBO 1423-20
O Gerente de Área de Vendas planeja, organiza, dirige, coordena, controla e avalia processos de venda de produtos manufaturados, serviços, commodities e outros objetos de venda de empresas, organizações, instituições, estabelecimento, sob a direção de um diretor ou gerente geral Participa da elaboração de plano estratégico Atua em conjunto com equipes de marketing, comercialização e pós-venda, considerando metas definidas e procedimentos estabelecidos.
Participa da elaboração de plano estratégico de negócios, estabelecendo metas e indicadores de desempenho Define políticas e procedimentos de venda e comercialização Define territórios de venda, inclusive online, e estabelece cotas por unidade territorial Treina ou providencia treinamento de vendedores, em conformidade com o lançamento de novos produtos e a mudança nas políticas de venda que estabelece preços e políticas de descontos.
Implementa, coordena e avalia metas de curto prazo do plano estratégico, programando de vendas, aplicando métricas de venda, definindo ações para promoção e geração de vendas, identificando necessidades de recursos, elaborando orçamentos Gerencia o processo de venda, considerando implementação de serviços de atendimento ao cliente e de pós-venda, eventos de negócios e campanhas publicitárias e de vendas, negociação com clientes, programas e ações de fidelização de clientes e contratação de serviços de terceiros Coordena e avalia as atividades de negócios, monitorando e analisando metas e indicadores de desempenho, planos de venda, contratos comerciais, a participação da empresa e de produtos no mercado, o relacionamento com clientes internos e externos, o nível de competitividade, a produtividade e qualidade do processo de venda.
Verifica resultados e metas das equipes de marketing e de comercialização Gerencia a atuação da equipe no desenvolvimento do processo de venda, coordenando e avaliando etapas e aspectos específicos, considerando-se metodologias de venda, criação de demanda, identificação do comprador, fechamento da venda, prestação de serviços ao cliente, produtos e mercados, promoções, a força de venda, tipos e classificação de vendas, mercados emergentes e mudanças de mercado, o consumidor e o comprador Assessora a diretoria e demais setores internos, na elaboração do plano estratégico da organização de médio e longo prazos e das metas orçamentárias, elaborando relatórios, comunicados, requisitos, normas e procedimentos Administra recursos materiais e financeiros, administrando orçamentos, otimizando custos e recursos, autorizando pagamentos, gerindo lucratividade.
Administra força de trabalho da gerência de vendas, dimensionando equipe, definindo perfis profissionais, avaliando desempenho e resultados, medindo o nível de satisfação da equipe, detectando necessidades de capacitação e atualização, definindo contratação de pessoal, elaborando plano de comissão de venda Analisa currículos de candidatos e realiza entrevista Delega atribuições e gerencia remanejamentos para suprir cargos e funções Promove estratégias para autodesenvolvimento da equipe, a realização de pesquisas na área, a utilização de tecnologias de informação e comunicação, incentivando a prática de valores corporativos Pode propor a realização de cursos e programas de capacitação.
Realiza e participa de eventos da área como feiras, convenções, congressos, seminários, entre outros Pode representar publicamente a empresa Propõe e gerencia a elaboração e desenvolvimento de planos e projetos na área de administração de pessoas da área de vendas.
Aplica técnicas de comunicação empresarial, elabora documentação técnica, como relatórios, pareceres, cronogramas, orçamentos, entre outros Assegura a conformidade legal e na gestão de processos de venda de produtos e serviços e a proteção de dados pessoais de clientes Cumpre prazos estabelecidos.
Provê meios para a garantia de segurança e saúde no trabalho, de qualidade e de conservação ambiental .
Algumas funções no exercício da profissão
- analisar conjuntura das Áreas de negócios e/ou relacionamentos e/ou decisões políticas;
- implementar atividades de negócios e/ou relacionamentos;
- gerenciar recursos humanos;
- coordenar atividades de negócios e/ou relacionamentos;
- administrar recursos materiais e financeiros;
- elaborar plano estratégico das Áreas de negócios e /ou relacionamentos;
- demonstrar competências pessoais;
- assessorar diretoria e setores da organização;
- planejar campanhas de vendas;
- demonstrar habilidades comunicativas;
- demonstrar capacidade de liderança;
- monitorar contratos;
- demonstrar visão sistêmica;
- demonstrar capacidade de escuta;
- coordenar serviços de atendimento a clientes;
- ver mais...
Salário de Gerente de Área de Vendas CBO 1423-20 - Série histórica
Quanto ganha um Gerente de Área de Vendas por região do Brasil
Tabela salarial para Gerente de Área de Vendas
| Período | Salário Mensal | Salário Anual | Salário Semanal | Salário/Hora | |
|---|---|---|---|---|---|
| Piso Salarial | 6.057 | 72.679 | 1.514 | 28,06 | |
| Média Salarial | 6.227 | 74.719 | 1.557 | 28,85 | |
| 1º Quartil | 2.042 | 24.505 | 511 | 9,46 | |
| Salário Mediana | 2.885 | 34.620 | 721 | 13,37 | |
| 3º Quartil | 13.851 | 166.212 | 3.463 | 64,17 | |
| Teto Salarial | 16.777 | 201.320 | 4.194 | 77,73 | |
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Demanda no mercado de trabalho para o cargo
Gerente de Área de Vendas é um cargo que está com muita demanda no mercado de trabalho brasileiro nos últimos meses.
No comparativo entre os meses de Outubro de 2023 e Setembro de 2024, tivemos um aumento de 7.85% nas contratações formais com carteira assinada em regime integral de trabalho.
Dentro da pesquisa, logo abaixo, você pode conferir um gráfico completo mês a mês com o número de contratações e demissões de Gerente de Área de Vendas CBO 1423-20 pelo mercado de trabalho brasileiro segundo levantamento estatístico do Salario.com.br junto a dados salariais oficiais do Novo CAGED, eSocial e Empregador Web nos últimos 12 meses.
Tipos de empresas que mais contratam
Quanto ganha um Gerente de Área de Vendas por jornada de trabalho
Relação jornada de trabalho/salário. Filtro de amostragem com 61.974 profissionais admitidos e desligados. A relação abrange somente Gerente de Área de Vendas CBO 1423-20 em regime integral de trabalho.
| Total | Jornada | Ref. | Salário Mensal | Salário Hora |
|---|---|---|---|---|
| 50.956 | 44 | 220 | 5.375,36 | 24,43 |
| 7.725 | 40 | 200 | 12.313,33 | 61,57 |
| 1.066 | 36 | 180 | 2.348,17 | 13,05 |
| 931 | 42 | 210 | 7.411,58 | 35,29 |
| 383 | 43 | 215 | 5.701,91 | 26,52 |
| 95 | 38 | 190 | 6.752,86 | 35,54 |
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No Brasil, todo trabalhador contratado com carteira assinada, ou seja, numa relação de emprego, tem a jornada de trabalho estipulada no contrato de trabalho. A lei exige que fique clara, por escrito, a duração do trabalho que esse profissional terá de cumprir. | ||||
Salários por nível profissional e porte da empresa
| Porte da Empresa | Nível I | Nível II | Nível III |
|---|---|---|---|
| Micro | 4.789,97 | 5.573,08 | 7.528,01 |
| Pequenas | 6.704,68 | 7.487,80 | 9.442,72 |
| Médias | 9.303,48 | 10.086,60 | 12.041,53 |
| Grandes Empresas | 9.918,18 | 10.701,30 | 12.656,22 |
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Quanto ganha um Gerente de Área de Vendas PCD
Num levantamento com 146 salários de Gerentes de comercialização, marketing e comunicação PCDs - Pessoas Com Deficiência no cargo de Gerente de Área de Vendas, a média salarial em todo o Brasil é de R$ 9.304,84 para uma jornada de trabalho de 43 horas semanais.
O salário médio aqui mostrado não difere o tipo de deficiência do trabalhador, podendo esta ser permanente, ou até mesmo um trabalhador readaptado que retorna de afastamento do trabalho pelo INSS.
Gráficos de pesquisa
Simulador de gastos da empresa com o salário mensal de um Gerente de Área de Vendas
- Salário Base: R$ 6.226,62
- Salário-educação (3%): R$ 186,80
- Sistema S (2%): R$ 124,53
- INSS Patronal (20%): R$ 1.245,32
- RAT - Risco Ambiental do Trabalho (1%): R$ 62,27
- FGTS (8%): R$ 498,13
- Férias 1/12: R$ 518,88
- Auxílio Transporte: R$ 220,00
- Auxílio Alimentação: R$ 440,00
- Adicional Noturno (20%): R$ 1.245,32
- Periculosidade (30%): R$ 1.867,99
- Insalubridade (20%): R$ 288,00
- Plano de Saúde: R$ 300,00
- 1/3 de Férias: R$ 172,96
- 13º Salário: R$ 518,88
- FGTS sobre Férias: R$ 41,51
- FGTS sobre 1/3 de Férias: R$ 13,84
- FGTS sobre 13º: R$ 41,51
- Aviso Prévio: R$ 518,88
- FGTS sobre Aviso Prévio: R$ 41,51
- Multa Rescisória FGTS: R$ 518,88
Os valores referem-se somente a uma simulação de gastos mensais proporcionais e médios do mercado de trabalho. Alguns benefícios não são pagos ao mesmo tempo. Procure seu contador para maiores detalhes.
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